Ülkemizin dünya pazarlarında en değerli avantajlarından bir tanesi olan fiyat bağlamında son vakitlerde ağır bir rekabet yaşanıyor. Bilhassa sıhhat turizmi alanında fiyatla rekabet denemeleri ülke iktisadı ve kesim açısından ne kadar yararlı? Türkiye’de hizmet veren kuruluşların kendi ortalarında fiyat kırarak rekabet etmeye çalışması ülke iktisadına ziyan veriyor mu? Pazarlama Uzmanı Ömer Yoluk, uluslar ortası pazarlamada fiyat ve rekabet hakkında görüşlerini paylaşıyor.
Uluslararası Pazarlamada Fiyat Kırmak, Ulusal Ziyan Manasına Gelir!
Fiyat, tüm işlemeler için esas rekabet araçlarından birisi olarak kabul görür. Lakin fiyat kırarak rekabet etmek, ihracat, turizm ve bilhassa sıhhat turizmi üzere alanlarda önemli ulusal ziyanların kapısını aralayabilir. O denli ki; rastgele bir mal yahut hizmet, örneğin Avrupa’ya nazaran ülkemizde esasen gereğince ucuz pozisyondadır. Bu durumda, yapacağınız her ünite indirim, ülkeye girecek ünite dövizin azalması manasına gelir. Zira Avrupalı esasen ülkemizde büyük olasılıkla gelecek ve bu hizmeti yahut eseri satın alacaktır.
Ülke içerisinde öteki firma yahut hizmet verenlerle rekabet etmeye çalışırken, aslında ülkeye girecek dövizi bloke etmek manasına gelen bu davranışın öncelikli sebebi ise pazarlamadaki yetersizliklerdir. Daha çabuk kitle elde etmek isteyen pazarlamacıların, verimsiz prosedürlerinin, fiyat kırarak tolore edilmeye çalışılması, ben ve firmam nezdinde kabul edilebilir değildir.
Biz ülkemizdeki sıhhat sisteminin şurası gücünü en efektif ve karlı biçimde kullanılması için sıhhat turizmi pazarlaması yapıyor ve yapılan kamusal yatırımların karşılığını görebilmesi için yurtdışındaki fiyatlara en yakın, yani yüksek fiyatlarla uluslar ortası sıhhat pazarlaması yapıyoruz.
Ayrıca son vakitlerde yaşamakta olduğumuz enflasyon sorunu, yurtiçindeki maliyetleri de arttırıyor olduğundan, fiyat kırma yolu ile rekabet ettiğini düşünen işletmelerin aslında ziyan etmesine sebep oluyor. Çünkü yurtdışına ihraç edilen mal ve hizmetlerin fiyatları artmak bir yana düşerken, yurtiçinde iki kata varan artışlar maalesef yaşanıyor.
Fiyat Kırarak Pazarlama Yapmak Ne İşe Yarıyor?
Fiyat kırarak pazarlama yapmak, kolay ve süratli dönüşüm kaydedilen bir yoldur. Fiyat kıran hizmet veren yahut işletme kar da edebilir. Lakin fiyat düşürme aksiyonunun tabiatı gereği, buradan edilecek kar daha düşük, ister istemez kalite de buna bağlı olarak düşük olacaktır. Bu durumda hizmet yahut eser alanın memnuniyet ölçeği azalır ve uzun vadede dala yahut eser kümesinin geneline ilgi düşer. Sonuç olarak örneğin, sıhhat turizmi faaliyetlerinde fiyat kırma ile birlikte gelmesi mümkün kalite düşüşü, ülkemizde beğeni toplayan sıhhat dalının, düşük nitelikli örnekleri ile kıyaslanmaya başlanmasına neden olabilir ki, bu önemli bir ulusal sıkıntıdır.
Bunun yanında, pazarlama maliyetlerinden kurtulmak için yapılan fiyat indirimleri, direkt ülke iktisadına ziyan verir. Çünkü pazarlama faaliyetleri için katlanacağınız her ünite maliyet ülke içinde yapılır ve bunun sonucunda istihdam ve vergi geliri elde edilir. Meğer örneğin; İngiltere’den gelecek hasta için yapacağınız indirim, dövizin İngiltere’de kalması manasına gelir ki, bu durumda ülke iktisadına girecek kaynakları şahsen sınırlamış olursunuz.
Bir teze nazaran, fiyat indirerek daha fazla turisti ülkeye sokmak mümkün olabilir denmektedir. Nispi olarak bu gerçek olabilir lakin bunun garantisi yoktur. Nitelikli hizmet yanında yapacağınız nitelikli pazarlama ile yüksek fiyatlarla hizmet yahut eser satmanız da mümkündür. Bunu başarabilen hizmet verenler ve onlara bu noktada takviye veren pazarlama firmaları mevcuttur. Şayet bu hususta bilgi almak isterseniz, uluslar ortası pazarlama yapan nitelikli firmalardan, firma olarak da takviye alabilirsiniz.
Kaldı ki, örneğin İngiltere tarafına yapacağınız rastgele bir satış için fiyat kırmanıza gerek de yoktur. Kâfi kitleye erişebilmeniz halinde, öngördüğünüz fiyatlara çarçabuk satış yapabilirsiniz. Çünkü bizdeki fiyatlar, kırılmamış halleriyle dahi, bu ülkelerden epeyce üsttedir.
Düşük Fiyat Soru İşaret Oluşturur
Düşük fiyatlara satılan hizmet eserler hakkında hepimiz kuşku ederiz. Ülkemizde satılacak rastgele bir eser yahut hizmetin çok düşük fiyatlarla satılması, yabancılar için bir soru işaretidir. Ülkemiz örneğin; sıhhat turizminde, Hindistan, Mısır ve Tunus üzere ülkelerle birebir ligde değildir. Türkiye’de Avrupa standartlarında hizmet verilir ve sıhhat turizmi için ülkemizi seçen hastaların seçim nedenlerinden bir tanesi de budur. Şayet fiyatlarımızı bahsi geçen ülkeler düzeyine düşürürsek, ister istemez hastanın başında bu soru işaretine sebep oluruz.
İstihdam ve Vergi Geliri Düşüşüne Neden Olmayın
Ülkemizdeki istihdam sorunu hepimizin malumudur. Bununla birlikte ülkenin dünyanın tüm ülkeleri üzere vergi gelirlerine muhtaçlığı vardır. Nitelikli pazarlama yapmayıp, ülke içerisinde üretilen pazarlama hizmetleri yerine, fiyat kırarak yabancı kaynaklara reklam fiyatı ödemek yerine, ülke içerisinde pazarlama masrafları yaparak, bu firmalara gelir sağlayabilir, bu sayede vergi ödenmesini sağlayabilir ve bu firmaların istihdam yaratmasına yardımcı olabilirsiniz. Harcayacağınız her kuruş, ülke içerisinde kalacağından, sizin kazanacağınız her ünite döviz ulusal kasaya girecektir. Orta ve uzun vadede sizin üzere çalışan firmaların ulusal iktisada katkısı milyarca doları çarçabuk bulabilir.
Milli Yarar Sağlayın
Bireysellik, maalesef çağımızın yaygın meselesidir. Elbette herkes öncelikle kendisi ve firması için iş ve süreçlerini sürdürür. Fakat muhakkak ölçekte, dalımıza ve ulusumuza yararlı olmayı düşünmek de son derece değerlidir. Pazarlama faaliyetleri ile küresel tanıtımları basitçe yapabildiğimiz günümüzde, ülkemize sıhhat yahut seyahat turizmi kapsamında gelecek turistlerin, daha yeterli hizmetleri Avrupa ortalamasına yakın fiyatlarla satın almasını sağlayabiliriz. Bunun için yapmamız gereken nitelikli pazarlamadır ve bu mümkündür.
Her hangi bir ölçüde kar etmek sizin için kâfi olabilir. Ülkemiz için ise mümkün olan en yüksek ölçüde dövizi elde etmek ve mümkün olan en az ölçüde bunları dışarıya harcamak stratejisi ile çalışmak gerekir.
Makul ölçülerde fiyat indirimlerini aşan marjinal indirimlerle yabancılara hitap etmeyin. Ülkemizin ulusal hasılasına ziyan vermek yerine, onu daima birlikte güçlendirelim.
Kaynak: (BYZHA) – Beyaz Haber Ajansı
